当你锁定某些类别的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才没准维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又展示了,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但假若你进了3件相同的商品的话,在出售完这3个产品的期间其他的产品也很没准需要补货,这样你就允许一次性去补货,从而来提高补货用意,节约补货开支。
还有一种情况,加工商在品质成分方面“掺假”,例如拿到服装订货单上标称含棉量为75%,但生产商供给的成品在实测时或者仅为60%,这些是利字当头的商家在加工工序中将含棉量减少造成的。
市场对入驻品牌的商品质量把关不严刻。一位服装厂商向笔者透露:“比如,服装进入超市前会先对部分商品进行抽查,但集市并不对所有的商品都进行审查,因此,检测报告中闪现合格的商品,有可能一批货中只有几十件是合格的。”
国内可能其他国家和地区加工的成衣铁定会发出回总部吗?因为运输和关税成本太高,从理论上说,在全球加工的产品都要发回总部验货后再发往各地,但在操作上并不能行。当然,这些没有回到总部的成衣应该没有总部出具的“质量表明书”。实际上,有些品牌,更偏向于前卫品牌,抑或也可被称为“品新贵”,本身就是二线品牌。
买入不畅销或清仓处置产品
出于急于处理,这类商品的价格平常是极低的,如若你有足够的侃价能力,允许用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上售卖的与众不同,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去商场上转转,密切关注集市变化。
寻找格外的进货渠道
举例,万一你在香港或国外有亲戚或朋友,允许由他们帮助,进到一些我国集市上看不到的商品,没准一些价格较低商品。若是你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,本身出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,然则要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。
开店初期,大多经营者源于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分当成样品,经过样品一步步了解消费者的商场需求。假如显示该商品的需求量很大,再决定补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,尽管给货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格增添利润,必定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判定。
所以当你计划开店之前,需要深入了解客户人群的需求,对本身选货的眼光要有的信心,进货工序中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿到好的批发价格。